一、解释越多，漏洞越多

所谓“言多必失”，是指在证明一件事时，任何一句说出来的话，都可能引发挑战。

解释越多，漏洞往往也越多。

所以，擅长说服的人，都会隐藏一些容易引起质疑的观点或事实。

比如有人说：中药不需要进行双盲测试，它已经被中国人使用了几千年，远远超过“双盲测试”的时间要求。

这个逻辑听上去挺有道理，那是因为他说完后，不会跟你解释什么是“双盲测试”，而是直接给出结论。

可这个隐藏的部分才是最重要的，只要在“双盲测试”上多纠缠几句，你就会想到，“使用了几千年”跟“双盲测试”的时间并不能等同，中国人拜佛也拜了一千多年，难道这就证明拜佛也是有效的？

“相信”是一件非常主观的事情，如果光“摆事实”，就能“讲道理”的话，这个世界就不会如此复杂了。

所以，让逻辑更有说服力的，往往不是逻辑本身，而是在“摆事实”与“讲道理”之间故意隐藏了什么。

这个隐藏的部分，就是假设。准确地说，是论述者认为不证自明的假设，它们可分为两种：

描述性假设&价值观假设。

作为信息的接受者，我们需要谨慎地识别它，以免别人向我们输入误导性的信息；

作为论述者，我们也有必要学习这种逻辑技巧，以避免画蛇添足的解释。

背水一战的机会创造

发生在稍后的背水一战，韩信率领的4万汉军与陈余率领的20万赵军在井陉口一战。

《史记》记载，韩信背水驻军，激发汉军拼死一战的决心，最终获胜。所以，后人用“背水一战”来形容置于死地而后生的做法。

实际上，井陉口一战，也不只是我们现在理解的“背水一战”，原因也有几个：

第一，韩信选择的驻军地点，不是一条河，而是太行山与绵蔓河的夹角，它在断绝了自己后路的同时，也防止敌军从背后两面夹击——而这正是兵力占优方常用的战术。

在战争中，处于守势的一方，主帅需要考虑到敌方可能采用的各种战术而分别采用多处布防，很容易让兵力分散，而这种喇叭口的布局，与敌军接触面较小，对方只剩下正面攻击一条路，什么穿插分割，三路夹击，统统不能用。

这么一来，就可以让韩信没有后顾之忧地运用他最擅长的“奇兵突袭”战术了。

第二，背水一战真正扭转战局的，不是“背水”，而是韩信事先安排的二千轻骑兵，趁着两军激战，绕道抄了赵军的大营，遍插汉旗，导致赵军军心动摇，一举扭转战局，让陈余以为自己陷入包围，选择仓皇逃跑。

类似的奇兵偷袭，在《三国演义》中很常见，这很容易让读者误以为搞偷袭很容易。实际上，如果身处战场，选择这一战术的主帅，要考虑的问题远比小说家多。

韩信至少面临着三大障碍：

1、汉军本来就弱，又分兵出去，会不会还没有袭击成对方大本营，自己先输了？

2、你能想到偷袭，对方为什么想不到？你并不知道对方怎么用兵，你怎么能保证两千人就能把对方的大本营打下来？

3、就算抄了赵军的大本营，人家毕竟兵多，回头再把营给抢过来，完全可以扭转战局。

兵者，诡道也，但只有诡诈是不行的。奇袭的前提，是要把各种可能的情况都考虑到。既要拖住敌人，又要引诱敌军尽数出营，还要让对方以为自己彻底战败了。

这就需要围绕核心战术，以有限的兵力创造最大的安全边际，甚至冗余，这才是真正考验韩信这个“兵仙”的地方。

井陉口一战中，围绕“奇袭敌营”的战略意图，韩信实施了一系列战术安排，“背水”只是其中一部分。

第三，“背水”最大的作用是示弱，让陈余以为韩信犯了兵家大忌，轻敌之下，想一举奠定战局，因此倾巢而出。

但是陈余并非初出茅庐，“背水”只是心理战，它的安全边际不一定够，韩信需要更多的安排来尽可能地引出赵军。

第四，韩信把汉军分为两部分，4万主力正面迎敌8万赵军，另外1万人才是真正的背水军。

战场之初，主力尽可能拖住赵军进攻的步伐。在不敌之后，且战且退，并留下较多武器兵车，让赵军以为败象显现，从而吸引更多赵军出营。

退到河边，之前安排的一万背水军出场，然后就是那句背水一战的著名台词：“退无可退！诸君何不奋力而战！”

两军相遇，士兵如果发现己方处于不利的地位 ，就会想到逃跑。韩信用“背水”，断了逃跑的可能，背水还起到了激发士兵作战激情的作用。

但不能夸大，如果赵军此时自觉胜券在握，也不会逃跑，两军相持，汉军兵力不足，时间长了，还是难免一败。

韩信安排背水军此时出场，真正的意图在于，让陈余认为，这是汉军最后的家底，只要一举拿下，就可以大获全胜了。因此，赵营的大部分军力都被吸引到战场上，以期抢夺更多的战利品。

这才给二千“奇袭军”创造了夺取赵营的条件。

只是，前面还提到了第三个障碍：如何防止赵军再把军营给抢回来。

第五，无论是正面战场，还是奇袭，并不能歼灭敌军。要防止赵军夺回军营后，重新作战，就要一举击溃赵军的作战意志，所以此战的本质是心理战。

还是要回到“背水”，战场表面上不利于汉军，但却是韩信安排的。

赵军是客场作战，久攻不下，难免心虚，再加上两千奇袭军人手一面汉军旗，让赵军误以为汉军真正的主力在身后，瞬间士气崩溃。

韩信的全部战术安排，正是要让赵军经历“轻敌——冒进——疑惑——崩溃”的心理过程，让其自行溃败。

综合看来，韩信的一系列战术安排，核心是“奇袭”，出奇必先守正，在战术安排上是有“冗余”的，这个“冗余”正是安全边际，要保证万一其中一两个不奏效，也能达到韩信的核心战略意图。

韩信的“安全边际”，除了前面分析的，还有很多，比如说：

第六，韩信的问题是兵力上占劣势，按《孙子兵法》的说法：“守则不足，攻则有余”，韩信的最佳选择是“守”。但守的前提是对方先选择“攻”，而韩信通过赵军内的信息渠道，已经得知赵军否决了谋士提出的断后路逼退汉军的策略，而是主动决战，争取更大胜利。

第七，韩信在选择背水作战前，已经命人仔细打探，两边是否有埋伏的敌军。

第八，韩信在1万背水军中，安排了大量的重甲步兵，这个兵种行动不快，不利于主动攻击，但最擅长防守反击，可以最大限度的拖着最大数量的对手，给“奇袭军”争取时间。

第九，此时刘邦的另一路大军也在向赵地出发，即使此战不利，也不影响最后的战局。

另外，有史学家研究，韩信可能还安排了其他后备兵力，只是战局顺利，并没有上场。

此外，无论是破釜沉舟，还是背水一战，都有一个实际问题，如果你没有任何优势，又把士兵的后路给断了，那你如何保证士兵不哗变呢？

布置“背水阵”后，韩信明确地告诉全军，今天破敌，全军会餐，加上韩信以往的战绩，士兵对他的信任也是关键因素。

背水一战，其中的战术一环扣一环，看似用险，实际上有很多资源冗余，后人盲目效仿“背水”，就会告诉我们背水作战的真正后果。

南北朝时期，南齐10万大军决战人数处于劣势的叛将萧衍，在一个宦官的指挥下，效仿韩信背水列阵，结果被打败，南齐灭亡。逃跑中，前排士兵大批淹死，堵在河中，后排士兵踩着队友尸体过河。

如果说破釜沉舟是抓住机会，背水一战就是创造条件，更能够让我们理解“安全边际”的应用原则。

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