以前有一本书，叫《FBI教你如何识别撒谎》，里面说了很多方法，比如：

1、多问开放性问题，撒谎者很难重复其中的细节；

2、陈述时不说“我”，喜欢用“没看见”代替“我没看见”；

3、对自己根本不记得的事，又喜欢编造一些细节，让自己更可信；

4、撒谎者细节的详略不成比例，比如骗保者在讲述案发过程时，会把早上如何出门的细节讲得很啰嗦，却有意跳过“撞车”的细节。

然而，这些技巧，要求有丰富的经验，专业性太强，掌握得不好容易“冤枉好人”。更重要的是，它只能告诉我们“撒谎者做了什么”。

而撒谎需要两个人，一个人说，一个人听，所以更重要的是——“为什么要撒谎”。

有一种工具可以帮助我们分析撒谎者的整个心理过程，这就是针对企业财务造假的理论——“舞弊三角”。

企业造假是一群人为了某一个目标一起撒谎，而个体的撒谎行为，只要是理性的，同样要具备这个“舞弊三角”的三个条件。

一、撒谎三角

“舞弊三角”是指美国反舞弊准则（SAS No.99）提醒注册会计师应该关注的企业造假行为中通常要具备的三个主要条件：

压力(Pressure)：企业造假的动机

机会(Opportunity)：让“造假行为不被发现”或发现后“能逃避惩罚”的方法

自我合理化(Rationalization)：找理由，为了让自己的造假行为长期维持下去

A股的大部分财务造假的上市公司，从银广夏到乐视网再到康得新，并非一开始就要存心欺骗投资者，而是出于各种目的，比如融资扩大规模、迎合地方政府的政绩、企业领导人的个人野心，等等，宣布了一个过于宏大的目标，当企业CEO意识到目标无法达成，又不愿意承认失败时，这就构成了一个压力(Pressure)。

在这个“压力”迫使下，CEO开始用虚构收入等方法进行财务造假，这就是机会(Opportunity)。

财务数据都是一环套一环，一个谎言往往需要十个新的谎言来掩盖，导致造假的成本越来越高，很多企业造假到最后，经营上的大部分行为都是为了掩盖谎言，大部分中高层员工都参与到这一造假行为中。为了安抚员工，CEO不得不编出一整套崇高的使命来让造假行为合理化，这就是自我合理化(Rationalization)。

这三个条件一环套一环，既是造假企业的一般规律，也成为审计人员顺藤摸瓜的方法。所以，虽然造假总是先有“压力”，但第二个条件“机会”却总是审计人员最先入手的地方